高資產財管市場競爭白熱化，兩大國營銀行的臺灣銀行、土地銀行 也加快
腳步搶進，雖相較其他銀行起步較晚，但挾長期累積的客戶基 礎及特色業務力
求突圍。臺銀以黃金業務打造差異化，率先推出「黃 金現貨指定保管業務」；
土銀發揮深耕不動產金融的優勢，鎖定建商 、地主等既有客群，提供不動產、
信託及保險傳承等整合服務。

　　兩大國營銀的潛在客戶基礎均具一定規模。臺銀統計，目前往來資 產達1
億元以上的客戶約1,000多戶，總資產規模逾2兆元；土銀具高 資產潛在財力的
客戶也超過千人，整體總資產逾千億元，成為開拓高 資產財管的重要基礎。

　　目前兩家銀行均已取得財管2.0牌照，臺銀高資產業務已於9月22日 正式開
辦。臺銀指出，自身定位為「國營的高資產服務平台」，以穩 健專業、客戶信
任及公平待客為核心，初期將優先深耕既有優質客戶 及重點分行，拓增高資產
客戶數及資產規模，並結合專家團隊、金控 資源及外部合作等，協助高資產客
戶資產配置、財富傳承及家族辦公 室等需求，以提升服務深度。

　　商品方面，臺銀除既有基金、國外債券、保險及黃金存摺外，更發 揮長期
經營黃金業務優勢，提供黃金現貨指定保管業務，開啟實體黃 金資產管理新選
擇，打造差異化服務。

　　土銀預計於今年第四季開辦高資產業務，身為不動產專業銀行。土 銀表
示，將以不動產金融、信託與保險傳承的整合模式為核心，鎖定 長期往來的建
商及地主等客戶，補足其原有的金融需求缺口。未來將 協助客戶活化既有不動
產、釋放資產價值及提高資金運用效率，再結 合信託與保險工具進行財富增值
及傳承規劃。

　　為補足商品線，土銀除推出高資產客戶專屬保險商品外，也將陸續 引進未
具證券投資信託基金性質的私募基金、不受信用評等限制的外 國債券，以及自
行發行的金融結構債券等；同時由高資產專業服務團 隊結合法律事務所、會計
事務所等外部專業顧問，提供資產配置、財 富傳承、稅務規劃、企業接班及信
託安排等一站式諮詢。

　　高雄資產管理專區也是兩大國營銀下一步布局重點，臺銀預計第四 季向金
管會申辦專區試辦業務，預計以既有分行進駐；土銀同樣規劃 以既有重點分行
作為專區據點，由在地行員及專業高資產業務人員拓 展地方專區業務。